Bonjour à toutes et à tous j’espère que
vous allez bien c’est Alec et aujourd’hui une vidéo un peu
particulière je profite je viens de me faire un petit café je suis ici à
barcelone dans l’appartement d’un ami entrepreneur français qui aujourd’hui a
déménagé ici et ça fait maintenant quelques semaines que je voyage un petit
peu partout à travers le monde notamment beaucoup en europe que ce soit
effectivement à berlin partout en france ici à barcelone
énormément de voyages de rencontres que ce soit à l’intérieur de mastermind
réunions professionnelles voire différents partenaires et aussi
rencontrer certains membres des programmes aux personnes que je coach et
il ya souvent une question récurrente ou en tout cas des problématiques
récurrentes et des questionnements qui à mon sens n’ont pas lieu d’être selon les
stages de business dans lequel vous êtes et beaucoup beaucoup beaucoup et bien on
se poser des questions toujours les mêmes questions et ne pas avancer et
j’ai envie dans cette vidéo est bien de partager les cinq stages indispensable
et cinq grandes étapes d’un entrepreneur à succès pour aller jusqu’aux millions
d’euros de chiffre d’affaires mensuel donc je vous partager tout ça dans cette
vidéo on restait bien attentif juste après l’intro mettez un pouce bleus
parce que franchement ça va envoyer et abonnez-vous sur toi la chaîne youtube
si ce n’est pas encore fait pour voir tout le contenu qui arrive parce qu’on
prépare deux trois petites surprises première étape déjà ce qu’il faut
comprendre c’est que l’entrepreneuriat c’est d’apparaître
c’est à dire que vous n’allez pas pouvoir atteindre des niveaux de
réussite et de revenus de personnes que vous connaissez que vous côtoyez ou que
vous suivez sur internet en ayant seulement un mois trois moins un an dans
cette d’antécédents professionnelle ou entrepreneuriat droite structure oui il
est possible de me faire entrer votre structure en hyper croissance notamment
grâce à des stratégies digitales relativement avancé ou d’acquisition de
clients ou de recommandations peu importe c’est tout à fait possible
envisageable on l’a fait avec notre entreprise on le
fait avec certains clients qu’on accompagne individuellement et on le
fait également avec les société dans laquelle nous rentrons au capital
maintenant c’est très particulier donc il faut comprendre qu’il ya des
étapes à mettre en place en amont dans cette vidéo je vous partage est
effectivement certaines étapes il est clair mais souvent il faut aussi
prendre son mal en patience entre guillemets mettre de côté son ego et
savoir ravaler sa fierté pour comprendre qu’il y à un processus dans le cadre de
la croissance d’une entreprise aussi ce qui coûte le plus cher à n’importe
quelle société c’est justement la croissance on va
pouvoir passer au conseil numéro un c’est pas vraiment le conseil numéro un
en soit c’était plus l’étape numéro la première étape c’est votre ventre il
faut clause est votre seul et unique but c’est de vendre c’est à dire que
beaucoup de gens il faut une stratégie marketing faustine fossat il faut que
j’arrive à pouvoir je sais pas moi acquérir des centaines de clients
acquérir des appels à quai les recruter des personnes et steria et vont se poser
elle remonte questions liées à des problématiques qu’ils me font qu’ils
n’ont pas encore et qu’ils n’auront pas si et bien ils ne font pas l’étape une
vendre vendre rendront donc apprenez à vendre apprenez à klose et apprenez tout
simplement à identifier clairement les besoins de vos clients
les écouter correctement et leur rendre service
in fine est derrière donc voter klose est avancé fait rentrer du cash fait
entrer votre essence les sens de votre entreprise
c’est l’argent que vous êtes en capacité de générer grâce à la vente donc vendait
qu’une fois que vous le savez vous rendre une fois vous avez valider vos
process lille et bien vous allez pouvoir tout
simplement commencé à vous intéresser à votre marketing
c’est à dire que maintenant que vous savez vendre maintenant que vous
connaissez vos chiffres maintenant vous connaissez votre processus de
qualification il est plus ou moins optimisée et vous savez plus où moins
quel est votre taux de conversion par rapport à vos actions commerciales
j’insiste les actions commerciales et bien il est temps de mettre en place un
processus marketing donc mettre en place des actions you marketing pour acquérir
plus de l’ide plus de prospects qualifiés pour quoi faire pour vendre
justement pour leur rendre service pour leur vendre ce dont ils ont besoin tout
simplement et c’est très important d’aller dans cette dans ce sens là ont
bien évidemment au départ les premières étapes c’est justement les quatre
secrets le bon client la bonne offre au bon moment de la bonne façon la bonne
façon c’est vendre et ensuite vous vendez jusqu’à 10000 euros pour monter
jusqu’à 10000 euros par mois et sera de chiffre d’affaires et si vous voulez
passer et bien à 50000 euros par mois de chiffre d’affaires qu’est ce qu’il faut
faire eh bien il faut amplifier la vente grâce
au marketing donc très important de succès d’étape maintenant il ya une
étape qui est plutôt intéressante c’est celle du chaos
celle où vous allez atteindre le palier des cent mille euros de chiffre
d’affaires par mois donc il est clair cette étape elle est plutôt intéressante
elle est plutôt gratifiant également le seuil du coût des fameux six chiffres
votre ego peut enfin se targuer d’atteindre les 6 chypre félicitations
mais en soi votre fierté va aussi en prendre un coup passe est plus
compliquée par donc il n’aura été prévus ou anticipés et souvent cet abri chaos
c’est l’étape dans laquelle vous allez devoir faire face à des problématiques
notamment celle du goulot d’étranglement lorsque vous allez plus être en capacité
d’absorber la charge de travail vous allez devoir recruter de nouvelles
personnes vous allez aussi peut-être même régressé
à un certain moment pour passer ce palier voilà c’est souvent l’étape du
chaos cette étape des cent mille euros c’est souvent l’étape dans laquelle on
ne va même peut-être se remettre en question va essayer de pivoter et il
faut surtout pas il faut avoir vraiment de la conviction face au fait que l’on
peut délivrer face au fait que l’on peut toujours aller chercher plus de
croissance et il faut aussi apprendre effectivement à recruter à bien choisir
ses collaborateurs et faire en sorte vient de mettre en place une vie
lyon une stratégie d’entreprises pérennes au sein même de votre structure
très important l’étape du chaos c’est tout simplement aussi de savoir
arrêter d’accepter d’arrêter le perfectionnisme c’est à dire que à moins
de lui vous allez pouvoir faire tout tout bien à 100% parce que avant vous
gériez l’intégralité des process vous saviez vous aviez le contact avec la
clientèle vous alliez prospecter vous alliez close
et vous alliez des livres et vous alliez réceptionné le projet traité le projet
satisfaire le client crée une relation avec le client externe aujourd’hui et
bien si vous voulez aussi quelle est votre activité à plus de 100 cas ce
n’est pas possible vous allez devoir vendre une équipe ou en tout cas
automatisé délégués ou éliminer certaines actions donc il faut accepter
le 80% moi j’ai eu beaucoup de peine à faire ça
à l’époque nous étions seulement deux associés et non associés comme moi on
prend à coeur et normalement je pense ce qui nous tient le plus à coeur de notre
vie c’est la satisfaction de nos clients c’est aussi pour ça que ça marche aussi
pour ça qu’on est l’énorme croissance et c’est pour ça qu’on doit refuser un à un
les clients même des fois certains qui génère plusieurs centaines de milliers
d’euros par mois voire même qui passent le cap du million d’euros mensuels à et
pourquoi est ce qu’on peut se permettre de les choisir pourquoi est-ce qu’on
peut se permettre de les refuser parce que justement sinon c’est pas avec
certitude et conviction que l’on peut les aider
eh bien on leur dit tout simplement leur dit vous n’êtes pas les bons clients que
l’on peut aider nous ne sommes pas les bons prestataires ou les bons coachs
consultant que qui pouvons appliquer une réelle plus value dans votre business
donc autant pas avancer ensemble et ça c’est important
mais c’est aussi notre tendance perfectionniste et la tendance
perfectionniste a poussé au départ à ne pas vouloir recruter vous peut recruter
ou pas autant qu’on leur ait besoin et donc faire face ce goulot d’étranglement
et 1 disait bêtement et consciemment notre
église est on est on est tellement bons résultats qu’on fait que c’est
impossible qu’il y ait des prestataires sur ce marché qui puisse bosser avec
nous très compliqué effectivement ça a été très compliqué il y en a très peu
qui arrive à délivrer comme on arrive délivrés
qu’est ce qu’on a fait on les a formés on les a formaté à nos standards à nos
méthodologies et on les a recrutés et fidéliser au sein de notre structure
maintenant ça fonctionne et on peut même grossir cette structure grâce à une
feature hiérarchique assez poussée est assez évolué au sein même de notre
société et de celles que l’on accompagne ou même dont on dispose des parents
c’est très important de voir la chose comme ça l’étape du chaos c’est pour ça
que j’ai pris trois minutes trente où il expliqué ensuite il était très
intéressante c’est l’étape des 300 joue là trois cent
mille trois cent mille euros par mois donc ça c’est l’étape que beaucoup de
gens justement veulent absolument veulent absolument atteindre aussi parce
qu’elle commence à être intéressant ce dit que en trois mois on fait un million
d’euros de chiffre d’affaires etc c’est l’étape dans laquelle on va
vouloir diversifier ses offres alors les offres c’est extrêmement
intéressant mais il faut prendre en considération différentes choses déjà
votre front tu es né votre bac end ainsi que la complémentarité des différentes
offres et surtout l’élasticité de votre marché et le besoin profond de votre
marché face à cette offre je vais essayer de me poser juste ici de
façon à arrêter de bouger dans tous les sens mais c’est extrêmement important de
comprendre ça c’est à dire que l’étape ce qui va vous permettre de passer de
100 milles à 300000 euros par mois c’est justement votre capacité à multiplier
vos offres pourquoi parce qu’un business peut se développer de deux façons la
première façon c’est la façon on va dire verticale vous allez amplifiée grâce à
la vente grâce au marketing grâce à votre équipe là la captation de clients
la rétention de ses clients et la délivrabilité de ses clients ni plus ni
moins ensuite de façon horizontale pardon horizontal et là vous allez du
coup multiplié les différentes offres et faire après la même chose avec ses
offres que ce soit d’un point de vue complémentaires ou totalement différent
recréant un éco système similaire à l’offre
je prends le cas par exemple de l’écosystème le consultant qu’est ce qui
se passe on à éduquer les gens on à éduquer notre marché grâce à la chaîne
youtube et grâce notamment la méthode nova qui coûtait seulement 47 euros et
qui a permis à près de 500 entrepreneurs ou aspirants
entrepreneurs pour certains de générer plusieurs milliers voire même dizaines
de milliers d’euros de chiffre d’affaires rendez vous comptant
seulement quelques semaines en seulement quelques semaines qui peut
se targuer d’avoir fait ça sur le marché français très peu croyez moi et ensuite
derrière le programme le consultant qui lui pour seulement deux mille euros a
permis à certains même d’atteindre pratiquement le palier du million
d’euros de chiffre d’affaires grâce notamment à tous cet écosystème à cette
communauté à cette famille carrément à ces échanges à tous et coaching etc et
ensuite qu’est ce qui se passe vient s’ajouter à cela effectivement pas
des séminaires si besoin est un mastermind mêmes mais coaching
individuel qui eux s’adressent effectivement plus à des entreprises que
ce soit des entreprises dans le dur qui souhaitent digitalisées leurs activités
ou numérisés différentes choses améliorer leurs processus d’acquisition
digital ou tout simplement même faire croître leurs équipes différentes
problématiques liées à la croissance de l’entreprise et qui leur permettent et
bien de grandir de grandir et d’avoir un impact plus gros sur le marché donc là
différentes choses soient des business en dur ou des business digitaux peu
importe mais que l’on peut accompagner et tout cet écosystème
il n’a pas été mis en place en un jour c’est à dire qu’on a le produit phare
mme g le consultant qui lui a été le pilier central et ensuite après avoir
atteint justement un certain niveau on s’est dit qu’on devait de faire un
développement horizontal mais aussi un développement vertical que ce
développement horizontal dans certains cas dans une certaine mesure nous
permettait le développement vertical de l’offre en elle-même comme par exemple
avec la méthode nova qui aujourd’hui n’est plus commercialisé temps elle
apporter de valeur pour si peu de revenus générés derrière et on a préféré
mêmes limites en fait on l’a offerte dans le
consultant c’est beaucoup plus simple comme ça on va très important ensuite
votre écosystème d’offres avant dernière étape du coup c’est l’étape justement du
cash flow et là ça va être assez compliqué pour certains à gérer c’est à
dire que là vous allez vous dire en fait la chose suivante je dois gérer mon cas
je dois gérer ma trésorerie je dois savoir combien je dépense comment se
dépensa qu’ils dépensent rouge dépenses bref qu’elles sont en fait selon vos
centres de profit les centres de dépenses également c’est pas plus
compliqué que ça en soit sur le papier mais croyez moi c’est un petit peu plus
compliqué qu’il n’y paraît dans la pratique dans la théorie
mon compréhensible et applicables et fonctionnel mais dans la pratique c’est
un peu plus compliqué qu’il n’y paraît donc vous devez mettre en place par
exemple des fichiers excel vous devez aussi avoir vainement des prestataires
qui vont être fixes ou alors internaliser dans votre équipe des frais
fixes et variables vous devez voir différentes choses pour
pouvoir croître et à nouveau à nouveau et j’insiste là dessus ce qui coûte le
plus cher à une entreprise c’est vraiment la croissance dire qu’il faut
pas vous dire oui mais je vais dépenser tant en publicité je vais faire si je
vais faire maintenant ce ne sont pas des dépenses ce sont des
investissements si vous voyez ça comme des dépenses et bien vous n’avez pas le
bon mindset donc c’est très important c’est très important vraiment le
comprendre qu’il ne s’agit ici d’un important qu’il s’agit ici que d’un
investissement sans quoi malheureusement malheureusement vous allez accepter de
ne pas croître vous allez accepter de ne pas faire de publicité vous allez
accepter de ne pas avoir la visibilité que vous méritez ni plus ni moins et si
vous faites ça et bien comment voulez vous que les gens vous voient et vous
connaissent dans l’obscurité c’est pas possible c’est pas possible
c’est à dire que si je fais une vidéo comme ça vous ne voyez plus là vous me
voyez là il ya de la lumière on me voit maintenant si vous n’avez pas
de publicité vous êtes comme ça tout simplement votre société est comme ça
sans publicité on ne la voit pas vraiment c’est extrêmement important
mais c’est pas qu’une problématique à nouveau de trafic et de visibilité
beaucoup de gens viennent vers moi et me disent j’ai un problème de trafic j’ai
un problème de trafic ça marche pas j’ai un problème trafic je comprends pas moi
je regarde un petit peu plus en profondeur ils n’ont même pas validé les
quatre premières settat ils ont même pas une offre qui répond à un besoin
ils savent même pas qu’ils aient leur client idéal ils ont même pas la
capacité de délivrer une prestation et ils viennent me demander
j’ai un problème pratique non vous n’avez pas un problème trafic vous avez
un problème de compréhension du business ni plus ni moins et une fois que ces
problèmes-là seront réglées que ce sera validée là on pourra commencer à parler
de trafic et à l’escale et est allé chercher les gros résultat très
important cette étape l’étape du cash flow gérer votre trésorerie de la
meilleure façon qui soit sans quoi vous est vouée à l’échec et si vous la gérez
bien pourrait même ensuite utiliser la trésorerie d’une société en pleine
expansion qui ne beaucoup de cash flow pour acquérir
d’autres sociétés qui vont être peut-être des sociétés à valorisation
longue ou même typiquement des sociétés d’investissement donc c’est important de
voir les choses de cette manière là donc maintenant on a vu l’étape des 300000 de
ca mensuel on a vu les taper cinq cent mille de ces avances ul et on va voir
l’étape du million d’euros de chiffre d’affaires mensuel 12 millions d’euros
par an imaginez-vous seulement pouvoir avoir la vie que vous rêvez grâce à tout
cet argent mais au final pas forcément parce que
vous allez le voir dès lors que vous allez passer le cap peut-être des 50000
déjà de chiffre d’affaires mensuel vous rendrai très rapidement compte selon
votre état d’esprit et vos besoins et retrouve rythme de vie que vous n’avez
pas besoin de grand chose d’autre en soi un moment donné je veux dire quand on a
ce genre de revenus ont même typiquement un appartement comme celui ci c’est à
peine 8000 euros par mois et pourtant c’est le plus au penthouse de tout
barcelone donc on est plutôt bien ici et c’est pas
si cher que ça donc c’est pas c’est pas forcément le million qui fera que vous
allez tout faire tout changer à moins que vous souhaitiez effectivement voir
avoir un immense impact dans le monde auxquelles qu’après dix stations c’est
honorable moi aussi bienvenue au club ou alors sinon si vous souhaitez avoir
des jets privés des llodra c’est autre chose mais je pense pas que c’est ça qui
vous animera le plus et qui vous fera avancer en tant que visionnaire
maintenant du coup comment l’avoir et bien c’est essentiellement justement du
maïs est essentiellement de beta d’esprit c’est vraiment un switch mental
qui va se passer dans votre esprit pour passer ce cap atteindre ce cap notamment
avec une vision notamment avec des valeurs profond notamment avec un
pourquoi faure qui vous permet de vous lever au tout temps en tout temps qui
vous permet d’aller chercher la force dans les tripes et qui fait que peu
importe quoi que vous fassiez qui vous voyez peu importe ce qui se passe vous
avancez vous charbonné même si vous êtes à deux millions d’euros
vous continuez même si vous voyez votre cash flow qui n’est pas positif
vous continuez vous percez dévouement tirer les conclusions nous fait que ça
marche et c’est comme ça que ça marchera sur le long terme réellement donc mettez
en application tout ça au même titre qu’ils vont comprendre que le maïs est
c’est pas seulement pour cette étape mais c’est aussi pour toutes les
précédentes et toutes les précédentes sont nécessaires pour atteindre ce
millions d’euros de chiffre d’affaires mensuel donc très très très
très important de prendre en considération tous ces conseils
maintenant vous allez voir l’écran j’ai quelques questions à vous poser ou en
tout cas quelques questions que vous devez vous poser si vous souhaitez
réellement ce qu’elle est votre business peu importe
l’étape de business dans laquelle vous vous trouvez vous allez le voir ou
revoir ces questions tout de suite je suis remonté ici j’ai mon ordinateur et
à quelques questions vraiment des questions simples qui feront toute la
différence à se poser déjà qu’elle est la vente la plus compliquée à faire dans
votre structure entre le front tel est le bac l ont déjà le front ten c’est
quoi imaginez un iceberg voyez 6,1 à espérer à l’écran le frontal c’est la
partie visible de l’iceberg le bac nc la partie invisible de
l’iceberg donc vos offres produits phares et ses terrasses que vous
véhiculez comme l’information à votre trafic à vos clients chaud hein et
derrière le bac n c’est ce que vous allez pouvoir véhiculer comme
information au sein même de votre structure à vos clients et vos
partenaires et aux prestataires à vos collaborateurs etc etc donc fontaine
bac.n donc quelle est la vente la plus compliquée à faire selon vous est ce que
c’est le front telle est ce que c’est le backend qui de vos clients ont le plus
confiance en vous ceux qui ont déjà fait confiance rendre ou une fois ou ceux qui
ne vous connaissent pas encore assez ensuite calé les parcs la partie qui
subit le plus de compétitions dans votre structure
est ce que c’est le front ten où est ce que c’est le bac n est-ce que c’est là
où tous vos clients vous voit avec tous vos concurrents
ou est-ce que c’est là où seuls vos clients vous voit directement aussi
quelle est la partie qui requiert une innovation constante dans votre société
qu’elle partir le taux de conversion le plus élevé là aussi
et quel parti va générer le maximum de profit une fois la vente effectuée donc
très important de se poser toutes ces questions les réponses vous les voyez
maintenant à l’écran donc on est d’accord que ce soit pour les trois
premières questions n’est sûr du front thèmes feront ten fontaine et ensuite du
back and back est pourquoi ces questions pourquoi cette dynamique pourquoi cette
logique pourquoi je vous fait réfléchir à ça je mette de ce côté là voilà parce
que vraiment ça me tient à coeur vraiment c’est important que vous
compreniez un petit peu comment fonctionne juste
man l’écosystème au sein de votre business comment fonctionne aussi la
psychologie la psychologie pardon humaines de vos clients lorsqu’ils sont
face à une autre lorsqu’ils sont face à un océan rouge un panel de propositions
diverses et variées qui vont à chaque fois vous proposer encore plus de valeur
encore plus de promesses ahurissant texte et ratera jusqu’au moment où on
vient de disputer ce système casser les codes et faire en sorte de juste être
orientée sur la valeur et la performance pourquoi est ce que nous en fait on a eu
une croissance aussi élevée pour la simple et bonne raison que l’on m’a dit
à nos clients c’est nous qui prenons risque c’est nous qui prenons le risque
on sait ce que l’embout on sait ce que l’on délivre on travaille uniquement à
la performance résultat des courses un nous a fait confiance
il a eu des performances il nous a parlé à deux trois quatre derrière ils ont eu
des performances et derrière maintenant quand les gens donc à notre porte et
font la queue pour profiter de nos prestations donc c’est très très très
très important voilà j’ai terminé sur cette vidéo rester attentif en quelques
secondes j’ai un petit cadeau pour alors qu’est ce que c’est mon petit cadeau vin
c’est relativement simple pendant que je profite de redescendre vous le savez
j’ai voyagé énormément je vais voyager énormément pendant ces derniers jours
ces dernières semaines pourquoi faire pour aller à des séminaires pour aller à
des rencontres pour aller à des master mind pour aller vraiment à la rencontre
que ce soit de mes clients de mes partenaires même de mes mentors j’ai
appris des choses j’ai échangé avec des personnes qui génère plusieurs millions
par an plusieurs dizaines de millions par an pour certains jours il n’a pas
beaucoup mais pour les 3-4 que j’ai rencontrés c’était extrêmement
intéressant que ce soit des entrepreneurs américains russes ou même
francophone et de tout ça on en apprend des choses et moi et mon équipe ce que
l’on a voulu faire mettre en place et bien sonné vous pour celles et ceux qui
nous souvienne j’avais réservé il ya de ça quelques mois sauf 9 en avril dernier
le plus beau des palaces parisiens pour près d’une centaine de nos clients les
plus fidèles et je dirais les plus engagé et si aujourd’hui vous êtes sur
ma chaîne youtube que vous voyez cette vidéo et que vous êtes jusqu’à la fin de
cette vidéo où vous êtes parmi ceux qui me suivent et qui sont les plus motivés
les plus engagés donc jamais envie exceptionnellement de vous faire ce
cadeau c’est à dire que même mon équipe n’est pas au courant a vraiment même mon
équipe n’est pas au courant j’ai envie de vous proposer en fait la possibilité
de réserver votre place pourrait bien cette conférence cette conférence qui va
être complètement dingue qui aura lieu le 10 et le 11 août prochain à paris ou
mon associé sera présent tous les membres de notre équipe seront présents
je serai présent sur scène bon nombre de nos clients à travers le programme le
consultant nos programmes avancés et nos programmes de coaching ainsi que notre
mastermind seront présents et tous à travers des mastermind et autres sites
et surtout du contenu exclusif jamais vu ailleurs en francophonie pour développer
votre société utiliser le marketing digital pour exploser notre chiffre
d’affaires recruter de nouveaux collaborateurs de façon efficace
démultipliez vos centres de profits gérer et créer et développer de
nouvelles offres au sein de votre structure mieux comprendre votre client
tout va être expliqué et ce pour un prix totalement ridicule c’est pour ça qu’il
s’agit d’un cadeau vous allez vraiment tout qui inclut même les repas sur deux
jours dans un cadre idyllique en région à paris et en région parisienne à paris
pendant deux jours d’exception et je vais personnellement également vous
coacher le sevrer différentes choses vous le verrez donc voilà si vous
souhaitez en savoir un petit peu plus par rapport à ça normalement on a une
fiche s’affiche à l’écran ici je crois et surtout dans la description le
premier lien je pense vous pourrez en voir un petit peu plus par rapport est
bien à ce workshop complètement dingue qui aura lieu pendant deux jours
seulement et bien il ya beaucoup beaucoup beaucoup de
demandes et de chapelure dizaine de personnes qui sont inscrites je pense
qu’on accepte et soit 80 soit 101 personnes pour cet événement dépêchez
vous dépêchez vous si vous n’avez pas encore réservé c’est assez exceptionnel
ce que je fais là c’était pas prévu et j’espère que ceux en tout cas qui
sauront en tirer profit et bien au niveau de l’opportunité et bien seront
également ensuite appliqué les conseils inestimables que l’on va leur
transmettre pendant ces deux jours quoi qu’il en soit à qui que vous soyez quoi
que vous fassiez croyez en vous abonnez vous à la chaîne duke si ce n’est pas
encore fait mais tu es un pouce de à cette vidéo et posez moi des questions
je t’en fous si vous en avez c’est toujours un plaisir de voir contribuer à
votre réussite je me souhaite le meilleur et surtout à très bientôt
merci